Quando una non profit afferma di donare il 100% alla causa, evidentemente non sta includendo i costi, o le donazioni, di beni e servizi utilizzati. Nell’articolo di Vita Magazine del 16 dicembre faccio alcuni esempi, per chiarire un pò le idee, dato che Natale si avvicina, e con esso anche i tanti  slogan “100%”!

Anche il fundraising ha bisogno di un santo! Che ne dite di San Nicola? Non vi ricorda la figura del fundraiser? La mia proposta nell’articolo di Vita Magazine del 23 dicembre.

Quali sono gli errori da evitare nella scrittura di testi di fundraising? Vi presento qui un breve elenco di quelli più comuni che mi è capitato di incontrare, sperando possiate trovarlo utile, nonché  ricavarne qualche spunto. Il mio “FunDream” su Vita Magazine del 25 novembre.

Il direct marketing è in declino? Nel mio articolo pubblicato su Vita Magazine n. 47 uscito oggi, sostengo che questo strumento non morirà mai e anzi, nella situazione economica attuale, troverà un nuovo slancio grazie alla maggiore affidabilità e flessibilità che garantisce a chi lo utilizza. E voi, che ne pensate?

Il fundraiser, nel suo lavoro quotidiano, dovrebbe ispirarsi a Figaro, il Barbiere di Siviglia! Date un’occhiata alla curiosa analogia nel mio articolo pubblicato su Vita Magazine del 29 luglio.

Si può fare del bene agli altri, contribuire alla risoluzione di problemi sociali, e non apparire nella lista dei grandi donatori. Steve Jobs, in tal senso, è un ottimo esempio: pensate ai benefici sociali derivanti dall’utilizzo del suo Ipad nel campo medico, oppure alla quantità di carta in meno che viene stampata ogni giorno, ed ai suoi tanti utilizzi in molteplici settori. Non sono solo le donazioni, quindi, che fanno di un uomo un grande filantropo. Questa la mia opinione nell’articolo di Vita Magazine del 30 settembre che riprende un’idea di Dan Pallotta e del suo blog.

Se, da un lato, il settore non profit può vantare la forza lavoro più motivata in assoluto, dall’altro è vero che la situazione di carenza cronica delle risorse, con cui siamo abituati a fare i conti, rappresenta una seria minaccia alla serenità del nostro lavoro. Frustrazione ed insoddisfazione, nemici del fundraiser, sono ciò di cui parlo nell’articolo di Vita Magazine del 5 agosto.



Lo strano caso della domanda e dell’offerta nel non profit: la domanda sale, ma gli stipendi no. Infatti, il valore delle risorse umane non può crescere, a causa del divieto morale di aumentare le retribuzioni nel settore, incoraggiando i nuovi operatori a cercare altrove (profit); con la conseguenza di generare un deficit di leadership che mina l’efficienza delle aziende non profit. Le mie considerazioni nell’articolo di Vita Magazine del 9 settembre.

Il 4 e 5 luglio si è riunito, in un “conclave residenziale” nella campagna veronese, il Direttivo di ASSIF, l’associazione italiana che rappresenta i professionisti del fundraising.
Tanti gli aspetti sui cui intende lavorare il neo Presidente Luciano Zanin con i suoi 10 consiglieri: suddivisi in gruppi di lavoro tematici, hanno posto in questi due giorni le basi per il piano di sviluppo triennale dell’organizzazione, che verrà presentato ufficialmente nel mese di settembre.
Confermando le deleghe abbozzate nel Continua a leggere »

Nell’articolo del 18 febbraio di Vita Magazine parlo delle accortezze che è necessario dimostrare quando ci si incontra con un donatore. Fondamentale è saperlo mettere a suo agio: di lui è importante valorizzare il sostegno e l’interesse alla causa, al di là della somma che è disposto a elargire.

Il 28 gennaio ho pubblicato un nuovo articolo su Vita per spiegare qual è l’atteggiamento corretto del fundraiser di fronte alle delusioni che si prendono con i donatori. Alle volte è sufficiente concedere loro il beneficio del dubbio. In ogni caso, mai perdersi d’animo!

Sapere quanti donatori si acquisiscono e quanti se ne perdono è fondamentale per una onp; capire che la perdita di donatori è un segnale di allarme è ancora più importante. Puntare a costruire la fedeltà del donatore: questa è la sfida che lancio al settore nonprofit nel mio articolo del 24 dicembre 2010 pubblicato su Vita.

Per avere successo con un interlocutore è fondamentale studiare il linguaggio del corpo. Su Vita Nonprofit Magazine del 17 dicembre 2010 mi sono divertito a raccontare un episodio realmente accadutomi, tratto dalla mia professione di fundraiser.

Forse si e se lo vogliamo cambiare dobbiamo concentrare su numeri e aspetti fondamentali del beneficiario il messaggio che diamo al donatore. Scarica il mio articolo pubblicato su Vita del 26 Novembre 2010 cliccando qui