Caro Prof. Valerio Melandri,
Come sta?
Le scrivo dal Garibaldi-Meucci Museum, New York, dove lavoro felicemente come Resource Developer. Nel 2008 ho frequentato il master in fundraising (ero quella che pendolava dalla Germania) e ora mi rivolgo a Lei per un consiglio.
guarda che mi ricordo molto bene di te! e della tua pazienza con il nostro Don Paolo quando gli traducevi le cose..
Il prossimo anno sara` il 150mo anniversario dell’Unita` d’Italia e ho pensato che potrebbe essere una ricorrenza interessante per lanciare una raccolta di capitali. L’obiettivo e` quello di costituire un Unrestricted Endowment Fund sufficientemente grande da poterne usare gli interessi per sostenere parte delle spese ordinarie di gestione del museo –che e` piccolo. Mi piacerebbe avventurarmi in una Campagna di Capitali anomala, e piuttosto ambiziosa, I Nuove Mille (The New Mille), e cioe` raccogliere 1000 donazioni da altrettanti donatori, o meglio 1089, esattamente quanti erano I Garibaldini allo sbarco a Marsala da 1000US$ ciascuna.
bello!
Il concetto a grosse linee e`: come, grazie ai mille volontari, Garibaldi pote` realizzare i suoi ideali di giustizia e liberta` e unificare l’Italia cosi`, grazie ai Nuovi Mille, il Museo a lui intitolato continuera` ad operare, tenendo vivo il patrimonio culturale italiano in America. Il naming giochera` un ruolo essenziale vista la natura altamente simbolica ed emotiva della campagna.
bellissimo, ma dopo ai donatori cosa rimane? solo naming opportunities? e dove nell’anticamera? all’ingresso? dove?
Cosi`piatta, la campagna farebbe strage di tutti gli insegnamenti ricevuti al master (in termini di % di grandi, medie e piccole donazioni) -una specie di campagna capitali comunista(!)- oppure potrei aggiusatrla nel senso che, chi dona 10.000$ ha diritto a 10 naming.
Direi che in virtù’ di quello che dona uno riceve più’ spazio secondo un accordo cm/euro (vedi festival del fundraising e lezioni di sponsor)
Altro pensiero. Come le raggiungo 10.000 o piu` persone? Devo assoulutamente trovare un accesso ai mezzi di comunicazione di massa, smuovere un qualche studioso/giornalista importante, insomma degli opinion leader, altrimenti non arrivo mai.
direi che non è con le comunicazioni di massa che puoi ottenere questo tipo di donazioni. Si tratta di fare 1 per uno i donatori (direi fra i 7000 e gli 8000) facendo dei faccia a faccia personalizzati, specialmente se il museo è piccolo non userei assolutamente mezzi come il direct, al limite il telefono, meglio il face to face.
Ma quanti siete a chiedere? 1000 per 1000 fa 1000.000 di euro, spero davvero che tu non ritenga sola soletta di poter fare questo tipo di raccolta. Tieni presente che quando sei riuscita a fare 500 appuntamenti in un anno è un grandissimo successo (direi che 300 è più’ ragionevole), quindi fai tu i conti 7000/500 significa che almeno 7 o 8 persone in due anni devo aiutarti.
E’ ovvio che se riesci ad andare a colpo sicuro, se riesci a ottenere qualche donazione attraverso lettere super personalizzate (non mailing) puoi abbassare la percentuale e portare a casa una donazione ogni tre appuntamenti e in tal caso necessiti di almeno 3000 appuntamenti ovvero 5-6 persone per due anni. NOn meno!
Si è pur vero che i testimonial sono importanti, but again, far suonare l’orchestra è importante, è utile, crea emozione, eleva i cuori, ecc ma il fundraiser è il bigliettaio che fa pagare l’ingresso al concerto, è quello che controlla che tutti paghino per entrare in teatro e non solo che scatena la passione.
Perché no ci sentiamo via skype?  skype e’ economico e ci si vede facilmente, a dopo e grazie e buon lavoro!
VM

Condivido inoltre quanto scrive (lo potete leggere qui o di seguito) sull’attività di formatore dalla quale anche io traggo molte riflessioni, pensieri, idee ed energie per migliorare non solo la formazione stessa, ma anche le modalità con cui fare fundraising.

Fare formazione non vuole solamente dire “parlare ad un pubblico”, ma anche ascoltare questo pubblico, sentire le loro storie, le loro esperienze nel fundraising.
Buona lettura!

VM

Qualche giorno fa chiacchierando con Valerio Melandri gli confidavo che l’attività di formatore costituisce per me una fonte continua di stimoli e di interesse.
La preparazione di ogni nuova lezione è già di per sé vivificante. E’ l’occasione per mettere ordine nei cassetti della mente, riprendere in mano le suggestioni così come ti si sono presentate peregrinando nel mondo del non-profit, della comunicazione e del marketing, metterle in rapporto una con l’altra, ponderarle alla luce dei dati di “mercato”, verificarle sulla base della propria esperienza, dei propri errori e dei propri successi oltre che dello studio e dare forma a tutto questo sotto forma di narrazione, tenendo sempre a mente quello che per me è l’obiettivo di ogni attività educativa: aprire la mente a nuove domande, a nuovi stimoli ma anche a un modo nuovo di organizzare le proprie conoscenze, oltre che a nuovi “saperi” e “saper fare”.
C’è però nella formazione un aspetto che definirei misterioso e che per me è la ragione vera della passione per la formazione. Quell’esperienza sempre unica e sempre arrichente che nasce dalla relazione. Una relazione in cui entro io, come formatore e come persona, entrano le mie conoscenze, il lavoro di preparazione fatto a monte e la mia disponibilità all’incontro e all’ascolto. Ma in cui entra anche il contesto di classe. La cornice in cui è stata inserita. La qualità del lavoro svolto dalla scuola di formazione, dai tutor, dai formatori che mi hanno preceduto, dal personale amministrativo. E in cui entra, elemento tanto imponderabile quanto fondamentale, la classe stessa.
Quando questa relazione funziona come un incastro fare il formatore per me diventa un premio, non un nuovo lavoro. E ci sono momenti, come l’ultima lezione del Master in Fundraising di Forlì sul Fundraising online dove, ve lo assicuro, l’esperienza diventa davvero gratificante.
Questo post lo voglio dedicare proprio a chi mi ha regalato questa esperienza: un grazie di cuore ai ragazzi che stanno dietro l’organizzazione del Master in Fundraising e del corso sul Fundraising Online, Adele, Chiara, Simona e Francesco, a Valerio Melandri, che questa squadra l’ha costituita, e soprattutto a ALESSANDRO, CHIARA, MANUELA, SIMONA, ALESSANDRA, SARA, ELISABETTA, PAOLA, ELISABETTA, CARMEN, GIULIA, FRANCESCO, MARCO, RICCARDO, MASSIMILIANO, MONICA, MONICA, GIULIA, PAOLO, PAOLA, LAURA, PATRIZIA, ANGIE e DANIELE, la fantastica classe che ha lavorato e ha accettato anche di giocare con me… e spero entri presto nel fan club di Lost (e noi ci siamo capiti ).
Ragazzi, senza di voi non sarebbe stata la stessa cosa! Grazie mille.
Per chi fosse interessato, i prossimi appuntamenti sono:
- Bocconi, 29 aprile
- Festival del Fundraising, dal 12 al 14 maggio
- Monza, 8 giugno (con un corso sulla Comunicazione per il Non-profit organizzato da CSV, Fondazione della Comunità di Monza e Brianza, Forum del III settore e Brianza Solidale)
- Torino, 24 e 25 settembre con una due giorni organizzata dal Cesvot (per il mondo del volontariato)
- Forlì, 10 e 11 novembre, per il tradizionale appuntamento con il corso avanzato della Fundraising School in Internet e Fundraising (http://www.fundraisingschool.it/corsoformazioneinternetfundraising.html)
A presto

Alfonso Maria, Brunetti Sonia, Cefis tania, Colazani Luisa Maria, Corbo Francesca, Dabbagh Jend Cecilia, Di Girolamo Givanna, Evangelisti Alessandra, Feregrino Nilu, Ghinone Alberto, Lofino Vincenza, Meo Renato, Ragusa Rosalia, Roberto Nicla, Rochira Carla, Scienza Giorgia, Severini Irene, Spanu Marco, Vannucchi Alessandro, Vendramin Martina, Vicini Veronica, Vigiani Carlo Stefano, Zanetti Federica, Zolfanelli Loredana.

Mi hanno anche mandato un biglietto, che preferisco tenermi per me ma che si conclude con la frase…

….abbiamo effettuato il bonifico intestato alla Cooperativa Sociale Tonino Setola Onlus .
Dovrebbe essere arrivato oggi, in caso ci siano problemi , il n. di CRO è 11382196510 rif. 99169/5793
Tanti saluti da tutti i “quasi masterizzati” 2009.

Ho mandato una lettera a ciascuno di loro. Eccola:

Carissimi Studenti, anzi quasi Colleghi,

Un caro saluto,
VM

Mi scrive che appena è arrivato gli hanno attivato un indirizzo e-mail e che ha messo nero su bianco gli obiettivi (vedi qui)del suo stage (anche su questo punto quanto abbiamo da imparare in Italia su come trattare gli stagisti!).
Leggete la sua e-mail e se volete iscrivervi alla prossima edizione del Master, le iscrizioni sono aperte!

Gentile professore, dal momento che mi aveva detto essere interessato a leggerli, Le renvio dalla mail che mi hanno attivato al sait (mail attivata il 20 giorno che sono arrivato: il primo mi hanno dato degli stilosissimi
name tag da apporre sulla giacca durante occasioni ufficiali) i primi due report scannerizzati dei miei incontri con Mallabone. Ho inserito in copia anche Solfrini, in quanto avevamo organizzato di sentirci di tanto in tanto per aggiornamenti sullo stage. Di volta in volta, cerco di inviarle anche gli altri. Un saluto dal Canada e a presto!
Alberto

E così si è chiuso anche questo anno di didattica. Si è chiuso con il botto (Guy Mallabone dal Canada) un bellissima lezione su Major Donor e Major Gift. E i saluti a cena per un wrap-up party finale in quela di bertinoro (questo era l’invito a cena fatto dagli studenti!!! Creativi?!?). Ora gli studenti sono nei loro stage, quest’anno particolarmente interessanti (grandi organizzazioni e piccole organizzazioni italiane, ma anche Spagna, Irlanda, Stati Uniti, e persino Australia). Davvero il dott. Gianni Solfrini, il nostro uomo dedicato a far incrociare desideri e bisogni del mercato ha lavorato molto bene. Grazie!

Una classe sui generis, questa del 6° anno. Difficile da far ingranare all’inizio, con qualche elemento turbolento, e selettivo, ma che nel finale, ha avuto uno straordinario rush che mi ha davvero colpito, Una classe “sincera” e allo stesso tempo “furbetta”, a cui piaceva giocare, ma capace di grandi slanci. Ormai sono colleghi, fra un paio dimesi, sono convinto che buona parte di loro lavorerà, alcuni faranno piu’ fatica, ma il dato iniziale e’ davvero molto buono.

Due foto del mio cellulare, e una richiesta a tutti gli studenti: raccontate UNA di queste tre cose:

1 – la cosa che mi ha fatto piu’ ridere del master e di quest’anno

2 – che cosa ammiro od ho imparato ad ammirare di un mio compagno di corso

3 – Che cosa mi porto a casa da quest’anno?

Ovviamente a me piacerebbe che tutti scriveste della 1, ma vanno bene anche la 2 e la 3! Grazie a tutti e ci sentiamo presto, perchè ora inzia il bello!

Al Master in Fund Raising che dirigo le cose non si fanno solo teoriche, ma anche pratiche. Ecco perchè ogni anno gli studenti sviluppano un piano di raccolta fondi (vero!) per una associazione (reale) del territorio.
Sono seguiti in questo percorso da Paolo Celli, amministratore e fondatore di Centrale Etica, che grazie alla sua esperienza nella consulenza per le organizzazioni nonprofit può concretamente aiutare gli studenti nella stesura del piano di raccolta fondi ed anche nell’analisi dell’organizzazione nonprofit Associazione Romagnola Ricerca Tumori.
In più hanno pure creato un evento su Facebook (dove ci sono anche io mettetemi fra i vostri amici!) proprio per il 12 Settembre, giornata di presentazione del piano di raccolta fondi.

Che dire? Complimenti a tutti, studenti, docenti per questa bella esperienza!

Per chi c’era e chi non c’era:

Pare che ieri sia stato proprio un gran successo!
Grande attenzione dalle autorità: assessori Belli e Zittignani hanno fatto sentire la loro presenza con interventi a dimostrazione di un interessamento per il progetto e la senatrice Bianconi, in ultima fila, curiosa e attenta alla presentazione.
Grande partecipazione dell’A.R.R.T. (presidente, vicepresidente, direttore, consiglieri, impiegati e volontari).
Buon riscontro di giornalisti: presenti Tele Romagna, il Resto del Carlino, La Voce,..
Studenti tanti e attenti.
Dopo la mitica presentazione di Paolo Celli (perché davvero è stata mitica!) con un’ottima visione di insieme del master, del corso, del progetto Capstone e in specifico di qualche osservazione emersa dal lavoro svolto dagli studenti nei confronti dell’ARRT (il progetto intero sarà consegnato personalmente all’associazione con tutte le critiche e spunti di lavoro per il futuro), considerazioni da parte del presidente di ARRT molto positive sul lavoro svolto e positività anche sulle critiche (assolutamente costruttive!) mosse nei loro confronti.

Al termine, tra un vino e una piadina (stranamente condita con senape) tanti ringraziamenti e bei sorrisi.
Per chi volesse ricevere il comunicato stampa e la pagina di presentazione del progetto consegnati in cartellina stampa, basta comunicarmelo.

Vi lascio la programmazione di TeleRomagna con giorni e orari in cui verrà trasmesso il servizio video:

martedì 16.09.08 ore 21,30
mercoledì 17.09.08 ore 21,40
giovedì 18.09.08 ore 14,10

Come nel video del 2006, che vedete qui sopra, anche nel 2008 ed esattamente la prossima settimana si terrà l’inagurazione della sesta edizione del Master in Fund Raising per il Nonprofit e gli Enti Pubblici.
Il 17 gennaio 2008 alle ore 10 nell’aula anfiteatro di Via Pratella 10/14 a Forlì presenteremo i risultati del Master, interverrano anche gli ex-studenti e consegneremo i diplomi.
Se volete saperne di più sul Master, sentire dal vivo le testimonianze di chi lo ha frequentato con successo venite a Forlì il 17 gennaio, vi aspetto!

Ogni volta che visiterete questo blog ne vedrete uno diverso. Sono testimonianze che sottolineano come il Master in Fund Raising che dirigo sia una opportunità per diventare professionisti del fund raising.

P.S.: vi segnalo con largo anticipo questo corso “Come trovare grandi donazioni” che partirà a Ottobre, organizzato dal Master in Fund Raising ed aperto a tutti. Una due giorni con Guy Mallabone, fundraiser americano con una lunga esperienza nel campo delle grandi donazioni. Se siete interessati a partecipare potete richiedere il modulo di iscrizione e le quote di iscrizione a coordinamento@master-fundraising.it

Il 27 e il 28 aprile, Stephen Pidgeon, uno dei massimi esperti di Branding e di Direct Mail della Gran Bretagna, chairman di Target, ha tenuto una straordinaria due giorni a Forlì, dal titolo: “The power of branding: il potere del marchio nel fund raising“. Dal direct mail, al brand, video sul fund raising, come creare un marchio, con esercitazioni pratiche e concrete. Un vero e proprio valore aggiunto per il nostro Master. Nonostante il filtro della traduzione simultanea, Stephen è riuscito a trasferire un intenso know-how e una grande passione per il nostro mestiere. Ci ha incantato , questa è la parola giusta: incantato!

Il corso di Pidgeon si è svolto all’interno di una serie di seminari denominati Corsi Avanzati del Master in Fund Raising con ospiti solo stranieri, tradotti in simultanea, aperti a tutti coloro che sono interessati, anche a non iscritti al Master. Il prossimo appuntamento è con “Raccogliere dai grandi donatori” di Guy Mallabone, responsabile fund raising dell’Università di Alberta. Fatemi sapere se siete interessati! (VM)