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Eu iria mais longe, acho que a maioria (digo a maioria, que é 80/90%) arruinar a angariação de fundos, arrecadação de fundos não obtém resultados, (exceto para fazer dinheiro para si mesmos), eles chateado organizações sem fins lucrativos, são reais fundos gastos. O consultor de angariação de fundos, na minha opinião deve ser severamente limitada e restrita em seu trabalho com atribuições muito específicas e muito estreito, com metas bem definidas e objetivos. Mas, para isso é necessário que aquele que toma o consultor de angariação de fundos é um especialista que saiba orientá-la.
E não falo daqueles que oferecem serviços na captação de recursos. Ou seja, se alguém diz "Eu quero fazer você totais de impressão, criatividade e discussão de uma discussão" ou "Eu quero tot para esses endereços" ou "Eu quero tot para este software" não é um consultor, mas um prestador de serviços. Não, o consultor é aquele que define a missão, objetivos estratégicos, os operacionais, que "recomendado". Ou seja, para que não restem dúvidas, eu estou falando o que eu faço!
Pessoas como eu, fazendo o aconselhamento, é perigoso! Sem brincadeira! Ela deve ser verificada muito, muito a sério. Caso contrário, é fácil de ser imborgliare. Deixe-me explicar.
É a mesma velha história: "Eu não sou um contador, mas eu entendo porque as pessoas assumem o suficiente para fazer o diretor do administrador ou consultor de controlo de gestão está sob meu controle." Os operadores do mundo sem fins lucrativos não pode saber tudo o que sei sobre captação de recursos, mas se você quiser o meu trabalho para ser produtivo, deve aprender de angariação de fundos o suficiente pode reconhecer porque se "Estou batendo o mato" ou se eu estou fazendo trabalho sério.
Antes de contratar um consultor (a primeira a vir com a idéia de contratar um consultor para captação de recursos) deve conhecer e compreender qual é a angariação de fundos, como ele funciona, quais são a base lógica e quais são as perspectivas de captação de recursos. Caso contrário, em 95% dos casos são desperdício de dinheiro, tempo desperdiçado, fígado purê.
O treinamento não ensina a fazer captação de recursos? Pode ser! Mas o treinamento que ensina pelo menos o suficiente para lidar com um pouco de "consultor de melhor captação de recursos. Melhor gastar um centavo antes que você tenha a ver com um consultor depois que eles gastaram todo o dinheiro.
Eu digo isso contra meus próprios interesses, porque eu faço os consultores!. Mas nem sequer é comparável ao efeito que a presença e os resultados de um operador interno pode produzir todos os dias e acho que a uma determinada organização para angariação de fundos, ea presença de uma externa que falou na hora. Na minha opinião, um consultor que não tem como objetivo principal (prioritários e não removível) para iniciar um sólido e dedicado de angariação de fundos a máxima organização de escritório INTERNO dentro de 6 meses desde o início de seu trabalho, um consultor não é grave, porque ele sabe que pode fazer para alcançar resultados tangíveis, mas apenas suposições sobre os resultados.
Volto à minha velha da escrita, algumas das coisas típicas que acontecem para ver em organizações sem fins lucrativos ao redor do consultores. Quantas vezes você já viu?
1 - The Replacements: "o chefe da empresa de consultoria é para apertar o contrato e então passa a tarefa a outra pessoa e você encontrar-se trabalhando com um novato"
2 - RIGIDONE: "Foi-nos dito por um consultor 'escolher-me a escolher o meu caminho", diz o presidente de uma organização sem fins lucrativos. "Nós não gostamos e não temos tido. Queríamos um consultor para nos dizer que toda organização sem fins lucrativos é um caso especial e que eles se adaptaram seus métodos para o nosso caso específico. "
3-il criticone: "Eu não faço uma boa impressão quando ouço um consultor de criticar outros consultores" "Não parece muito profissional", diz ele. "Os melhores consultores são bons o suficiente para ser capaz de apresentar os seus pontos fortes, pontos fracos, e não para outros."
4 - O BARKER: "exagerar" nas apresentações. Os consultores que atuam como camelôs "são declarações como" nós vemos um mercado para você 5.000.000 € ': como dizer o que naturalmente nunca vai ver esse tipo de dinheiro sem eles "," Eu não digo de forma tão explícita, mas o estrago' ilusão de que os dois estão relacionados. Várias vezes eu notei uma figura que escolheu ao acaso, sem nada de ciência, "um nariz". E então eu percebi que talvez a gente também precisa de sua ajuda, mas certamente não na medida em que eles queriam vendê-lo. " Ele acrescenta: "Muitas pessoas dizem, 'Eu sou um especialista. Deixe-me explicar como eu faço. " Mas agora as empresas estão mais sofisticadas vez que uma organização sem fins lucrativos. Eles precisam de apoio, e não paternalismo. "
5 - A Ilusão: Não dizer exatamente o quanto eles custam a empresa sem fins lucrativos serviços. Os consultores fazem afirmações como "será o custo por visita ou por dia, mais despesas", diz o diretor de arrecadação de fundos para uma organização sem fins lucrativos. "É sobre o 'plus' que é um grande risco. Nós gostamos de dizer que o consultor "Segundo nossas estimativas, os gastos em cerca de X", ou "eu tenho outros clientes na sua área e você poderia compartilhar as despesas."
6 - a prostituta (também chamado Cagnotto, dando o verbo "Cagnotte") Um consultor "queria a todo custo que a nossa empresa usou o pessoal da empresa de consultoria sem fins lucrativos para a escrita (quem sabe por que ....), Para? desenho e impressão de material, e nos fez gastar mais do que teríamos gasto com nossos funcionários e nossos contatos, que também eram mais hábeis nesse tipo de trabalho. " Ele acrescenta: "É como comprar um carro, em algum momento e perceber que o preço é muito maior porque eles pagam todos os extras que não precisam de ambos."
7 - os inexperientes: Falta de conhecimento sobre a captação de recursos na área geográfica em que a empresa está sem fins lucrativos. "O consultor sabe tudo que há para saber sobre o telemarketing, mas não entende o seu ambiente, seu mercado." "Às vezes nos encontramos a optar por um consultor local, simplesmente porque eles conhecem o mercado, porque tem mais experiência direta. Cada cidade é diferente. "
saudações!
