Durante il weekend ho dovuto tirare su il morale di un collega, che si lamentava perché le donazioni dello scorso anno non sono andate come previsto. A chi non è capitato??

Parlando dei motivi di questo calo, è saltato fuori che secondo lui esistono ormai troppe organizzazioni nonprofit che si contendono i soldi dei donatori. E magari le loro cause sono più “cool” della sua.

In pratica mi ha detto: “la mia organizzazione non cura il cancro, e non ha dei bei cagnolini da mettere nelle foto. Sono spacciato!”.

Ma la competizione nel fundraising può essere veramente un ostacolo?

Secondo me no: ci sono abbastanza soldi per tutti là fuori, l’importante è usare gli strumenti giusti per ottenere questi soldi!

Il discorso della competizione parte da una mentalità sbagliata: se le altre organizzazioni nonprofit ricevono più di me, allora loro sono più bravi e vincenti, ed io sono scarso, un perdente.

Sapeste quante volte ho visto fundraiser depressi ed invidiosi perché piccole charity avevano ricevuto delle grandi donazioni, e loro no! Quanti weekend a tirare su il morale dei colleghi! Dovrei farglieli pagare come consulenza!

Invece dovremmo essere contenti: è la prova che ci sono ancora un sacco di soldi che attendono solo di essere donati!

È umano scoraggiarsi quando non otteniamo risultati. Ma la questione non è solo competere per i potenziali donatori. La questione è: come faccio ad aumentare le donazioni di chi già mi segue?

Non dimentichiamoci di coltivare i nostri donatori: costruiamo delle relazioni con loro, cerchiamo di conoscerli meglio, portiamoli a pranzo se necessario. E non preoccupiamoci di quello che fanno le altre nonprofit. Se restiamo concentrati sui nostri obiettivi e sulle nostre mission, potremmo essere i prossimi a ricevere una grande donazione!

Avanti!

VM