24 Giugno 2024

Siamo governati dallo storytelling tossico?

Una parte rilevante delle persone che mi contattano non è realmente interessata a fare fundraising.

Cercano piuttosto una scorciatoia, una tattica o un trucco per ottenere l’attenzione del pubblico con poco o nessun impegno. Mi dicono: “Come si fa fundraising, che dobbiamo raccogliere X euro entro Y?

Del resto, come non essere d’accordo? I media sono pieni di esempi di successo che – all’apparenza – non si sono impegnati molto per ottenerlo:
• Influencer che senza grossa fatica fanno raccolta fondi attraverso il crowdfunding; 
Raccolte fondi per le emergenze (tipo alluvione) che in 20 giorni raccolgono 500.000 euro di più; 
• Casi di raccolte “personali” di successo… e potrei andare avanti!
A un’occhiata superficiale sembra che il segreto del successo consista nell’essere scelti o conoscere le persone giuste… insomma, essere fortunati!
Ve ne parlo in 500 parole.

I media tendono a parlare solo dei casi estremi: esempi buoni o cattivi, ricchi o poveri, fortunati o disgraziati, e noi siamo stati ingannati dalla narrazione diffusa di chi è in cima al “mucchio”.

Sembra un modello di riferimento replicabile, ma non è quasi mai così.

Se pensiamo alla totalità delle persone e ne facciamo un’analisi statistica, eliminando i valori anomali – ad esempio coloro che vengono investiti dal tram o che vincono alla lotteria – rimane la stragrande maggioranza della popolazione: quella di cui i media non parlano mai, se non attraverso statistiche che li aggregano.

Per queste persone, mediamente fortunate e che all’inizio trovano le porte chiuse, lo sforzo è direttamente correlato al successo. Le più tenaci, intelligenti, proattive, meglio informate e disponibili verso il prossimo ottengono spesso maggiori soddisfazioni lavorative.

Scalare posizioni richiede energia, impegno e concentrazione; occorre essere gentili anche quando non siamo tenuti a farlo, saper raccontare chi siamo e chi vogliamo diventare, ascoltare e imparare da chi ha maggiore esperienza e ha ottenuto risultati, investire in progetti nel medio/lungo periodo. Tutte cose che avrai già letto in chissà quanti libri motivazionali di prestigiosi guru internazionali.

Ci hanno ingannati con le storie patinate di personaggi che, ottenendo molto più di quanto meritano, diventano l’esempio da seguire.

Eppure non ci immedesimiamo in chi subisce una tragedia terribile, in chi ha un incidente o una brutta malattia…. Allora perché cerchiamo di replicare solo esempi che non possono essere replicati?

I libri che incitano a fare esercizio fisico o a mangiare cibi più sani non vendono molte copie, eppure questo è l’unico modo per assicurarsi salute, longevità ed equilibrio.

La gente invece è più propensa a scommettere sulla fortuna: guarda sognante i reality show, imita modelli che non le appartengono e fa cose stupide con i propri soldi.

Questo è il paradosso dello sforzo in un ecosistema governato dallo storytelling tossico. La fortuna è molto più attraente dello “sbattersi”, ma non possiamo sceglierla: è lei a scegliere noi.

Sbattersi, invece, è una risorsa sempre a disposizione. È l’unica – faticosa – strada percorribile.

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