Come scrivere lettere di raccolta fondi

 

Forlì, 14 febbraio 2019

Il mistero della scrittura è che in essa non c’è alcun mistero
– Josè Saramago –

La citazione di cui sopra è particolarmente perfetta per il fundraising: sappiamo infatti che dobbiamo tener conto di centinaia di variabili se decidiamo di intraprendere una campagna di mailing di successo. Uno dei fattori di maggior impatto per ottenere un buon risultato è il testo della lettera, il copy. Un testo giusto, che funziona, è quello che fa la differenza tra le aspettative iniziali e la realtà dei risultati. Non è un lavoro così banale, ci vuole esercizio, studio e cura dei particolari. A volte le parole si inceppano, i risultati non arrivano e così mi chiedono dei consigli per scrivere delle lettere convincenti e accattivanti.

Tieni presente che non c’è una regola segreta, non esistono ricette di successo nello scrivere una lettera. Ė un percorso individuale

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DONOR LOVE: l’amore tra il donatore e l’organizzazione nonprofit

La maggior parte dei donatori non è in relazione con l’organizzazione nonprofit

Intendo dire che anche se effettua una donazione, soprattutto se piccola, non si può certo dire che è legato affettivamente a quella organizzazione.
Molte volte il donatore dona in modo un po’ distratto, solamente perché pensa che “sia giusto”.

Ma da qui a dire che il donatore è un “evangelista” della nostra Causa e che darebbe la vita per l’organizzazione ne passa tanto.

Moltissimi donatori non percepiscono nemmeno di essere donatori.
Ci sono persino donatori che non ricordano il nome dell’organizzazione a cui hanno donato.

Occorre dedicare più tempo a chi sostiene la nostra Causa

È questo uno dei principali motivi per cui sarebbe davvero necessario costruire una relazione più stretta con i donatori.
Sarebbe davvero importante ridurre la distanza tra la Causa e i suoi donatori coinvolgendoli sempre di più.

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Buone vacanze:
per capire meglio perchè si lavora

Ieri sera ero a cena con un amico. Mentre stavamo mangiando, una telefonata inaspettata dal padre di questo mio amico: “E’ morta!”. Si trattava di una persona carissima per il mio amico e per suo padre.
Un silenzio è calato.
Non imbarazzo, ma solo silenzio.
Poi lui ha rotto il silenzio e ha detto: “Certo, che la morte azzera tutto, ti rimette in fila l’ordine delle priorità”.
Ha ragione.
La morte è didattica, nella sua semplicità.
C’è un prima e c’è un dopo.
E nel prima, nel tempo che ci viene dato, ci affanniamo inutilmente.
Ci affanniamo per fare, per accumulare, per primeggiare. E poi guarda là, scompare tutto in un attimo. Il nostro tempo è limitato, e bisogna usarlo bene.
Ho letto stamattina che dovremmo vivere: “Come se fossimo dei giardinieri: investiamo le nostre energie in modo che

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Sai da che cosa passa la “rivoluzione” oggi?

La rivoluzione oggi è avere cura delle cose.

In un mondo che cambia costantemente, alla velocità della luce, per stare al passo devi essere VELOCE. L’immobilità paralizza l’innovazione.
Ma velocità non è sinonimo di fretta.

La cura delle cose vale più della fretta.
È una mentalità, una modalità di lavorare, una postura da migliore costantemente.

Migliaia di organizzazioni nonprofit oggi sono in difficoltà, ogni giorno, e alcune di queste falliscono, chiudono e le loro straordinarie Cause non sono portate avanti da nessuno.

Perché?
Perché chi ha avuto l’idea originale non ha capito cosa stava succedendo, ha smesso di far capire ai donatori che quello che stanno facendo fa DAVVERO LA DIFFERENZA nella società.
Non hanno investito su loro stessi, sulla formazione dei manager del nonprofit, che devono essere figure sempre

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Eventi per la tua non profit? Eccome se servono!
E non solo per il fundraising…

Raccogliere fondi e non solo con gli eventi

11 motivi per smettere di pensare che l’evento serve solo per raccogliere fondi.

Tante volte l’uso degli eventi per il fundraising (cene, feste, mercatini di Natale, ecc.) è distorto.
Vanno “usati bene” perchè hanno potenzialità enormi e non solo in termini di raccolta fondi!
Mi vengono in mente almeno 11 pensieri per cui devono essere sfruttati anche per far conoscere e consolidare la vostra non profit:

1 ► Farsi pubblicità, far conoscere la popria mission e ottenere visibilità all’interno della comunità di riferimento (locale, religiosa…)

2 ► Sono un’occasione ideale per ringraziare i donatori dal vivo

3 ► E per mettere in contatto i donatori e i riceventi dei fondi!

3 ► Trovare nuovi volontari e futuri consiglieri di amministrazione

4 ► Coinvolgere i volontari, mettere a frutto le loro abilità e interessi

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E’ tutto un po’ finto… basta che funzioni!

Non sempre e non in tutti i casi.
Sarebbe un stupida generalizzazione. Ma un qualche esempio lo si vede…
Il finto castello di Central Park, il finto vaso di fiori (dove è finta persino l’acqua, non solo i fiori), la finta tenda degli indiani nel Museo dei Nativi Americani (favoloso e gratis…), la finta freschezza di questi gamberetti impacchettati (ma con non tanto sapore).
Mio padre mi scrisse in un foglietto una frase di Chesterton: “a forza di fare solo uomini pratici, abbiamo fatto solo uomini mediocri”. E’ vero!
Qui tutto funziona e questo è quanto basta (in molti, ma non in tutti i casi…).
Ogni giorno siamo alla scoperta dell’America… quella vera.

I tre “misteri” della Chiesa

C’e’ un simpatico (e molto noto detto) a proposito dei Misteri della Chiesa. Si dice infatti che ci sono tre grandi Misteri nella Chiesa: eccoli…

1 – quanti ordini di Suore ci sono?

Sembra che nemmeno il Vaticano, riesca a fare il conto preciso, considerando, scissioni, chiusure, nascite, rinnovi, ecc..) 🙂

2 – quanti soldi hanno i Salesiani?

Si narra che la più grande proprietà immobiliare di Torino, dopo la Fiat siano proprio i Salesiani…e non è un caso che Bertone, – salesiano – sia stato messo a capo della segreteria di Stato. Qualche amico prete molto ben informato mi ha detto che in questi anni, quando si veniva ricevuti da Bertone non si faceva in tempo a mettersi a sedere che subito arrivava una richiesta di fondi….forse il peggior segretario di stato dell’era moderna, forse il miglior fundraiser nella chiesa….

3 – che cosa pensa veramente un Gesuita?

Nella

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Pensieri per il Natale in arrivo

Quando una non profit afferma di donare il 100% alla causa, evidentemente non sta includendo i costi, o le donazioni, di beni e servizi utilizzati. Nell’articolo di Vita Magazine del 16 dicembre faccio alcuni esempi, per chiarire un pò le idee, dato che Natale si avvicina, e con esso anche i tanti  slogan “100%”!

 

Anche il fundraising ha bisogno di un santo! Che ne dite di San Nicola? Non vi ricorda la figura del fundraiser? La mia proposta nell’articolo di Vita Magazine del 23 dicembre.

Scrivere al donatore

Quali sono gli errori da evitare nella scrittura di testi di fundraising? Vi presento qui un breve elenco di quelli più comuni che mi è capitato di incontrare, sperando possiate trovarlo utile, nonché  ricavarne qualche spunto. Il mio “FunDream” su Vita Magazine del 25 novembre.

Il direct marketing è in declino? Nel mio articolo pubblicato su Vita Magazine n. 47 uscito oggi, sostengo che questo strumento non morirà mai e anzi, nella situazione economica attuale, troverà un nuovo slancio grazie alla maggiore affidabilità e flessibilità che garantisce a chi lo utilizza. E voi, che ne pensate?

Il non profit ha bisogno di numeri! Due esempi.

Esiste un limite oltre il quale sollecitare una donazione rischia di essere inutile o addirittura dannoso? Sordiglioni, responsabile raccolta fondi della fondazione Grigioni, sostiene che esista e, dati alla mano, indica il terzo invio come l’ultimo utile, prima di registrare un calo drastico delle risposte dei donatori e una potenziale perdita economica. Ho condiviso questa interessante analisi su Vita Magazine del 14 ottobre.

L’ultimo censimento delle Organizzazioni non profit in Italia risale al 1999. E confrontando i dati raccolti sulle donazioni, si scopre che questi non coincidono, e di molto. Come è possibile pianificare campagne e strategie efficaci, quando non si hanno informazioni aggiornate da dodici anni? Perché l’Agenzia del terzo settore non procede ad una nuova indagine? E chissà se risponderà alla mia candidatura…! Il mio articolo su Vita Magazine del 18 Novembre.