Il fundraising non si improvvisa

Prenota una consulenza con me e inizia a raccogliere fondi in maniera efficace e sostenibile

Vuoi continuare a sperare...
o iniziare a
raccogliere sul serio?

Fai cose straordinarie? Ma i soldi non arrivano?

Credi nella tua missione, lavori sodo… ma quando si parla di soldi, iniziano i problemi? Hai provato di tutto: 5×1000, crowdfunding, aziende… Risultati? Deludenti. E allora parte il solito mantra: «Il fundraising non funziona». Ma non è vero. Semplicemente, finora l’hai fatto male. Il fundraising non si improvvisa. Se non arriva nulla, è perché non lo stai gestendo in modo serio e professionale.

Non sei l’unico: c’è chi preferisce metterci soldi propri piuttosto che chiedere davvero. Eppure il fundraising funziona, eccome! La media mondiale è 1 a 4: ogni euro investito ne porta 4. A volte 2, a volte 12. Ma il ritorno c’è sempre. Io stesso ho visto organizzazioni passare da zero a milioni. Non perché fossero speciali, ma perché hanno seguito un metodo. Con costanza. Passo dopo passo.

Ecco i 4 problemi che stanno rallentando la tua raccolta fondi:

Concentrarsi sui soldi e non sulle persone

Chiedi donazioni una tantum senza costruire un legame vero e duraturo con il donatore.

Paura di chiedere veramente

Spesso le persone donano solo se vengono invitate a farlo con chiarezza e passione. 

Messaggi troppo generici o istituzionali

Usi una comunicazione anonima, sterile, burocratica, che non scalda il cuore di nessuno.

Nessun piano, solo improvvisazione

Ti ricordi dei donatori solo quando servono soldi urgentemente e poi sparisci di nuovo.
Conosciamoci

Compila il form e fissa un appuntamento con me o il mio team per trovare insieme la soluzione migliore per le tue esigenze

Cosa posso fare per te

i miei 4 programmi di consulenza

Consulenza
Pit-stop

Una sessione concentrata di 2 ore in cui ti aiuterò a identificare subito gli ostacoli che ti rallentano e ti darò consigli pratici da attuare all’istante.

Consulenza
Bootcamp

Due giorni di full immersion totale in cui lavoreremo fianco a fianco su strategie, tecniche e tattiche di fundraising avanzato.

Consulenza
Check-up

Una radiografia completa del tuo fundraising in 4 settimane: bilanci, database, campagne… Alla fine ti consegnerò un report dettagliato e ci incontreremo per pianificare i prossimi passi.

Consulenza
Premium

 

Un anno di coaching per trasformare la tua organizzazione. Vi guiderò mese dopo mese con sessioni strategiche e supporto operativo nel costruire un piano di raccolta fondi efficace e sostenibille.

Consulenza
Pit-stop

Una sessione concentrata di 2 ore in cui ti aiuterò a identificare subito gli ostacoli che ti rallentano e ti darò consigli pratici da attuare all’istante. Alla fine ti consegnerò un check-up sintetico.

Consulenza
Bootcamp

Due giorni di full immersion totale in cui lavoreremo fianco a fianco su strategie, tecniche e tattiche di fundraising avanzato. Alla fine ti consegnerò un check-up dettagliato e ti aiuterò a pianificare i prossimi passi.

Consulenza
Premium

 

Un anno di coaching per trasformare la tua organizzazione. Vi guiderò mese dopo mese con sessioni strategiche e supporto operativo nel costruire un piano di raccolta fondi efficace e sostenibille.

Cosa ottieni lavorando con me

30 anni d'esperienza al tuo servizio

Strategia di raccolta fondi personalizzata

Scopri come creare un piano di fundraising cucito addosso alla tua organizzazione

(No, non esiste una formula magica universale, ma esistono metodologie collaudate e tanti esempi che posso mostrarti)

Comunicazione che funziona (e che raccoglie!)

Impara a scrivere landing page, newsletter e lettere di richiesta fondi efficaci

(I materiali di fundraising non devono vincere premi di design, devono portare donazioni. Il fundraising efficace è semplice, diretto, a volte anche brutto. Ma funziona!)

Fidelizzazione di donatori e donatrici

Ti insegno come individuare, qualificare, coltivare, sollecitare e ringraziare un donatore.

(Se pensi che il donatore sia un bancomat ambulante, mi spiace, sei fuori strada. Fai sentire il tuo donatore parte di un cambiamento!

Tecnologia e automazione

Ti spiego come scegliere le piattaforme giuste senza farti “strangolare” dai costi.

(Nel 2026 – ormai siamo qui! – non puoi pensare di raccogliere fondi senza un minimo di automazione, un buon CRM e l’uso dell’IA)

la mia visione

Fare fundraising non significa solo ottenere donazioni, ma soprattutto libertà e indipendenza

Per me il fundraising è libertà. Libertà di agire, crescere, realizzare. Non si imporvvisa, si studia, si progetta, si costruisce con strategia. Da 30 anni aiuto le organizazzioni a farlo bene. Con metodo,visione e afficamento costante.

Faccio per te se…

Non faccio per te se…

I 4 STEP della mia consulenza

Dal primo confronto al cambio di marcia

Primo contatto

Compili il form, ti rispondo io o il mio team, fissiamo un primo appuntamento conoscitivo. È il momento in cui iniziamo a capire se possiamo davvero lavorare insieme.

Ascolto e diagnosi

Capisco la tua situazione, ascolto le tue sfide e raccolgo i dati necessari. È il momento in cui mi faccio un’idea chiara di dove sei e dove vuoi arrivare.

Costruiamo la strategia

In base a ciò che serve davvero alla tua organizzazione, ti propongo un percorso su misura: obiettivi chiari, strumenti concreti, soluzioni cucite addosso alla tua nonprofit.

Follow-up e ottimizzazione

Ti lascio strumenti e direzione, per un percorso duraturo nel tempo. Che sia un report, un piano operativo o un affiancamento, uscirai con idee chiare e azioni concrete.E anche dopo, restiamo in contatto: il fundraising è un viaggio, non una consulenza spot.

Ci sono due tipi di organizzazione nonprofit nel 2025:

Organizzazione

Ha richiesto una consulenza

Parte con metodo, strategia e un consulente al fianco. I primi passi sono mirati, i risultati crescono e – soprattutto – si mantengono nel tempo. Il fundraising diventa sostenibile, portando ossigeno e libertà di azione anno dopo anno.

Organizzazione

Non ha richiesto una consulenza

Magari parte persino avvantaggiata: qualche contatto, una buona causa, un po’ di entusiasmo. All’inizio regge… ma senza un piano e obiettivi chiari, la curva scende. I fondi si assottigliano, la motivazione cala e tutto diventa una corsa continua a tappare buchi.

Testimonianze

LE PAROLE DI CHI HA GIA’ SCELTO DI LAVORARE CON ME

"Per quanto riguarda la mia opinione come consulente, posso dire che Valerio è stato incredibilmente convincente e ha fatto in modo che riuscissimo a comunicare al mondo un progetto ed un sogno che abbiamo realizzato, ma che non avremmo mai comunicato con tale incisività, rigore, entusiasmo e convinzione senza la sua consulenza."
Mireya Cannata
Presidente di Teatro Necessario Onlus
"Valerio ha accompagnato il board a prendere decisioni coraggiose, questo ha consentito una crescita della raccolta fondi strutturata. Grazie alla sua esperienza abbiamo preso in mano le attività di raccolta fondi una per una e le abbiamo innovate per renderle più efficaci. E' la persona giusta per mettere in discussione con autorevolezza i bias che ostacolano la raccolta fondi della tua organizzazione."
Fabio Pasiani
Responsabile Raccolta Fondi in Fondazione Piatti
"Lavorare con Valerio Melandri è stato un grande arricchimento. La chiarezza con cui trasmette le sue conoscenze rende il fundraising accessibile e comprensibile, trasformando la teoria in strumenti concreti e utili. Ma ciò che colpisce di più è la passione con cui lo fa: si diverte davvero nel suo lavoro, affrontandolo con curiosità e un’energia contagiosa. Non si accontenta di insegnare, ma indaga, sperimenta e porta con sé un bagaglio di esperienza straordinario."
Isabella Catapano
Direttrice Generale L’Albero della Vita
"Ho conosciuto Valerio quando, un giorno di vent’anni fa, andai da lui con don Oreste Benzi, fondatore della Comunità Papa Giovanni XXIII, che Valerio voleva incontrare. Essendo entrambi a Forlì, non potevamo non conoscerci e, già all'epoca, pensare al fundraising in Italia era impossibile senza riconoscere un ruolo fondamentale a Valerio. Usciti dall’incontro, don Oreste era entusiasta - come spesso gli accadeva, quando intravedeva orizzonti e possibilità molto al di là di quel che risultava visibile ai più - e volle che cominciassi subito! Valerio ci aveva aiutato a capire che era arrivato il momento di strutturare l’attività di fundraising della Comunità Papa Giovanni XXIII. Da allora, ho frequentato il Master in Fundraising, partecipato regolarmente all’appuntamento del Festival del Fundraising e ai vari momenti formativi e di incontro organizzati spesso da Valerio e dal gruppo che negli anni ha creato, sempre riconoscendo in ciò che Valerio ha saputo creare , un punto di riferimento imprescindibile per conoscere il settore, chi ne fa parte e intravedere e saper percorrere la strada di domani."
Marco Panzetti
Responsabile Comunicazione e Fundraising Comunità Papa Giovanni XXIII

Richiedi info sulla consulenza

Se hai dubbi o vuoi sapere qualche info in più sulla consulenza, io o il mio team ti ricontatteremo per capire insieme la strategia migliore per il tuo fundraising.

Puoi contattarmi anche via e-mail all’indirizzo: valerio.melandri@fundraising.it

HO FATTO CONSULENZA A OLTRE 200 ORGANIZZAZIONI, TRA CUI:

e tante altre…

domande frequenti

Sì. Non conta il settore, conta la serietà dell’obiettivo. Se vuoi raccogliere fondi in modo strutturato, ci siamo.

Certamente. La maggior parte delle mie consulenze avviene online, senza perdere efficacia. Quando serve, ci vediamo dal vivo.

Dipende dalla tua capacità di applicare ciò che concordiamo. Ma già dopo la prima consulenza, avrai idee e azioni da mettere subito in campo.

Dipende dal programma. C’è chi parte con un Pit-Stop e chi sceglie un anno intero. Il valore dell’investimento è sempre proporzionato all’impatto che può generare e alle esigenze che mi presenti.

Sì, se serve. Posso affiancarti nel formare chi lavora con te (o chi dirige l’organizzazione) attraverso sessioni ad hoc.

Se siete proprio agli inizi, la cosa migliore è partire dalla formazione. Vi consiglio di iniziare da fundraising.it, dove trovate corsi, risorse e webinar pensati per chi inizia.
Oppure potete valutare l’iscrizione al Master in Fundraising dell’Università di Bologna: il percorso più completo per diventare davvero fundraiser.