Valerio Melandri

L’invasione russa dell’Ucraina domina i titoli dei giornali.
Come bisogna muoversi, in termini di raccolta fondi se la Causa della vostra nonprofit non ha a che fare direttamente con il conflitto o il suo impatto?

C’è solo una cosa da NON FARE:
annullare la raccolta fondi.

Se la vostra organizzazione, come nella grande maggioranza,  non ha alcuna connessione con la guerra, NON decidete per i donatori. Non pensate “ai nostri donatori in questo momento non interessa la nostra Causa, sospendiamo le attività di fundraising”.

Non dovete annullare la raccolta di fondi!

È una previsione che si autoavvera.
Appena smettete di raccogliere fondi, i donatori smettono di rispondere.
E’ ovvio. Smettono di donare perché abbiamo smesso di chiedere!

I grandi eventi come le guerre attirano l’attenzione dei donatori e spingono le altre cause in secondo piano. I tassi di risposta alla raccolta di fondi non collegati direttamente alla guerra

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CASA FUNDRAISING SPECIALE DIRITTI
83° Puntata, con Leonardo Monaco, Meglio Legale e Yuri Guaiana, All Out

Leonardo Monaco è un fundraiser con la passione per le cause civili e politiche. Segue dalla sua nascita il progetto di Meglio Legale, ed è consulente in altre realtà tra cui Associazione Luca Coscioni e Open Arms.

Yuri Guaiana, è il responsabile delle campagne senior di All Out che ha guidato il lavoro di All Out contro la repressione anti-gay in Cecenia ed è stato detenuto a Mosca con attivisti russi, mentre cercavano di consegnare 2 milioni di firme di petizione alle autorità russe. Continue Reading →

Scrivere, prescrivere, riscrivere…

Alla maggior parte di noi non è mai stato insegnato a scrivere.
Magari a scuola, ci hanno insegnato a “riscrivere”, o a correggere. Si confonde lo scrivere con qualcosa tipo: la punteggiatura o la grammatica.

Un mio amico non sa quando ci va l’H davanti alle a, ma scrive bene, anzi benissimo, con un bel tono, comprensibile e vero. Chissenefrega se non fa le a con l’h? Invece a me interessi che sappia scrivere. Sembra di sentirlo parlare, solo che mette tutto per iscritto. Che è il massimo per me!

Se uno riesce a scrivere parlando, ha vinto!
Quando senti la voce dello scrittore, e quasi lo vedi che sta scrivendo, hai vinto.

Il problema è che quando ci mettiamo a scrivere cerchiamo di fare tante cose contemporaneamente: capire e decidere cosa scrivere, scriverlo, e farlo anche bene correttamente. E’ difficile! Anzi è impossibile!

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C’e’ una cosa che faccio spesso quando sono in un momento confuso, quando non ho le idee chiare, anche quando sono arrabbiato e non voglio sbroccare: metto in ordine.

Metto in ordine la scrivania, metto a posto lo zainetto, risistemo la scrivania e i cavi del computer aggrovigliati, rimetto in ordine i libri della libreria. A volte, quando l’incazzatura è forte, cambio persino la disposizione dei mobili nell’ufficio…

Mi serve per calmarmi, per staccare, per dare “un ordine” alla vita, alle priorità alle mie cose, alle mie risposte e soprattutto alle mie domande.

E mettere in ordine, che tu lo faccia per un motivo o per un altro, aiuta, aiuta molto!
D’altronde, io penso che se uno non è ordinato fuori, è difficile (ma non impossibile) che tu sia ordinato anche dentro.
Mi ripeto spesso questo mantra.
Me lo descrisse un monaco benedettino di Milano. Mi disse:

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Non è cosi frequente che un libro (intendo un romanzo) parli espressamente di fundraising… magari in qualche film si vede (specie quelli fatti in America) una raccolta fondi, di solito ad un evento di gala. Ma in un romanzo non capita spesso.

Ora sto leggendo questo libro “La simmetria dei desideri”(l’avete letto?) quando i 4 amici, che sono al centro della storia, ad un certo punto creano un’associazione e la PRIMA cosa che fanno è… fare raccolta fondi!! Banale? mmm direi di no, ancora oggi non lo è affatto!!
Tra l’altro quello che fanno i 4 è molto semplice, ma ancora oggi in tanti non lo fanno.

Questi 4 vanno a incontrare i possibili donatori, gente che magari ha più soldi di altri, imprenditori locali e non solo.
Prima li studiano, capiscono a cosa sono interessati, cosa amano.
Cosa li appassiona.
E ora sono proprio

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Questo cartello l’ho fotografato in un bar. E’ all’interno di un piccolo centro commerciale, ma di quei centri non proprio splendenti, che non ci va una montagna di gente.
Un piccolo barettino, gestito con un sorriso da una proprietaria, che è così come la racconta. Non promesse non mantenute. Semplicemente la descrizione di quello che fa.
Simpatia e accoglienza al cliente.

Magari questo cartello l’avrà copiato da qualche parte (ma a me interessa poco, mi interessa che le promesse fatte siano veritiere), ma è così veramente, perchè quando ho preso il caffè, per la prima volta nella mia vita in questo bar, così mi sono trovato.

E così penso alle nostre nonprofit che hanno tanto bisogno di imparare a raccontarsi in modo diverso (la parola #storytelling forse è un po’ abusata, ma è quella giusta!) quello che già fanno.

▶ PRIMA REGOLA

Non andiamo a raccontare quello che

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Se pensate che arrivare puntuali, fare un buon lavorINO, magari anche affinare il mestiere, e ricevere un bel po’ di donazioni, sia la via del successo… beh non sono d’accordo!

Questo è importante, ma l’unico modo per avere successo (e soddisfazioni) nel lavoro è PRENDERE DECISIONI. Altrimenti si tratta semplicemente di “andare a lavorare”.

L’ho scritto ieri nella lavagna (magari un po’ male, ma bello grande) perché ognuno di noi qui dentro – nel nostro staff del Festival del Fundraising e del Master Universitario in Fundraising – deve lavorare su questo:

prendere decisioni.

Io ad esempio, quando ho deciso di trasferirmi per un certo periodo della mia vita in America, mi sono tremati i polsi. Mi sono tremati i polsi anche quando abbiamo deciso di spostare il Festival del Fundraising a Riccione…

Prendere una decisione fa paura!, ti fa sentire un po’ incosciente, ma ti fa anche

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