23 Giu 2023

Il fundraiser vende emozioni fatte a mano?

“La maggior parte delle persone preferirebbe camminare sopra i carboni ardenti piuttosto che chiedere soldi agli altri perché è ampiamente considerato un atto audace e presuntuoso pieno di potenziale imbarazzo” Questo è quanto dice Richard Levi dell’Alba University ed è una delle citazioni che ultimamente porto sempre con me a convegni e incontri. Bisogna dunque […]

25 Mar 2023

La domanda sbagliata sul fundraising

Vi sembrerebbe normale che un critico cinematografico dopo aver visto un film desse una o cinque stelle solo in base alle ‘spese generali’ che la casa cinematografica ha avuto per realizzare la pellicola? Eppure questo è ciò che succede nel Nonprofit. Ci viene insegnato che le migliori organizzazioni nonprofit sono quelle che hanno basse spese […]

10 Mar 2023

9 regole da seguire per partecipare a un convegno di fundraising e sfruttarne tutto il potenziale

Il destino dell’essere umano è incontrare le persone. Ricominciano i convegni, le conference di persona (in foto sono al Philanthropy Experience di Catania). E’ importantissimo, quando si va a un convegno, utilizzare il convegno per quello serve: l’incontro di persona. Se andate solo per sentire le sessioni formative, usate il convegno solo per il 20% […]

28 Feb 2023

Chiedere una donazione non è mai sbagliato

Saper chiedere bene una donazione è doveroso Ti senti in imbarazzo quando chiedi una donazione? Ti senti sbagliato quando chiami un potenziale donatore al telefono e sai che prima o poi dovrai sollecitare una sua donazione? Ritieni umiliante chiedere? Piuttosto che chiedere una donazione faresti qualsiasi cosa? Anche fotocopie per il tuo capo? Mi piacerebbe […]

03 Feb 2023

MONTALE e il Fundraising: sul perché dare il braccio al tuo donatore quando scende le scale…

Mi capita sott’occhio, quasi per caso, questa poesia di Montale. L’avevo già letta (Montale, il poeta della malinconia, del senso religioso, del perché stare al mondo… lo leggevo sin da bambino, ma proprio da bambino, penso alle elementari, l’ho sempre letto e per certi versi, per come potevo, capito). Rileggo questa poesia e penso al […]

02 Feb 2023

Andare incontro alle mete, agli obiettivi, con determinazione

C’è una foto che ho rivisto, qualche giorno fa, in un libro del 1986. Avevo 20 anni al tempo… E’ una foto che mi rappresenta bene e a cui sono sempre stato particolarmente affezionato. Il Papa veniva a Forlì e io avevo deciso che avrei voluto dargli la mano. Non avevo dubbi sul mio obbiettivo. Volevo stringergli […]

29 Dic 2022

Racconta in modo diverso quello che già fai!

Questo cartello l’ho fotografato in un bar. E’ all’interno di un piccolo centro commerciale, ma di quei centri non proprio splendenti, che non ci va una montagna di gente. Un piccolo barettino, gestito con un sorriso da una proprietaria, che è così come la racconta. Non promesse non mantenute. Semplicemente la descrizione di quello che […]

19 Ago 2020

Il lavoro (ci penso quando sono in vacanza…)

Vorrei partire prendendo di petto una domanda basilare la cui risposta ho forse data per scontata: che cosa è il lavoro? È importante farsi spesso questa domanda, specie in vacanza in cui hai un po’ più tempo libero, perchè poi quando lavori rischi di non chiedertelo mai. Per rispondere a questa domanda c’è solo un modo: guardare alla nostra vita. Chi sono […]

05 Giu 2019

Nel fundraising, l’eroe solitario non funziona

La pratica della raccolta fondi, pur facendo ormai parte integrante della cultura, e della necessità di molte organizzazioni non profit, non è ancora sufficientemente compresa. Spesso è mal rappresentata e troppo spesso vista con sospetto ed apprensione dai responsabili delle organizzazioni non profit, specialmente dai consiglieri di amministrazione. E così il fundraiser, troppo spesso, si sente […]

09 Gen 2016

Blocco dello scrittore? Niente panico!

Ogni volta che sperimento il blocco dello scrittore, smetto di scrivere… con le mani: e inizio a scrivere con le gambe. – Mokokoma Mokhonoana Tutti parlano (e straparlano) di storytelling. Se vuoi fare fundraising, sempre più, occorre che tu sappia raccontare una storia. Vera. O diventi anche uno scrittore, o buona fortuna! Mi sa […]

15 Mag 2025

Intelligenza artificiale nel fundraising: 3 rischi

L’intelligenza artificiale nel fundraising può essere utile per molte cose, ma c’è una linea rossa che un fundraiser non dovrebbe mai oltrepassare: quella delle relazioni autentiche. Quando usiamo l’AI per simulare la connessione umana, non stiamo più facendo fundraising. Stiamo facendo finta.Ecco i tre tradimenti che nessun fundraiser serio dovrebbe accettare. 1. Il tradimento della fiducia […]

07 Mag 2025

Costi del fundraising: verità e strategie utili per il nonprofit

Smettila di sentirti in colpa se spendi soldi per raccogliere più soldi. Il fundraising costa. E va bene così. Ogni studio serio lo conferma: investire nel fundraising conviene. Per ogni euro raccolto, la media mondiale spende solo 24 centesimi (Daniel Tinkelman, New York University). È ora di cambiare prospettiva: i costi del fundraising non sono un problema, […]

01 Mag 2025

Fidelizzazione dei donatori: la Legge di Pareto nel nonprofit

Incontro continuamente fundraiser che sembrano ossessionati da una sola idea: trovare nuovi donatori. Nuovi, nuovi e ancora nuovi. Certo, questo approccio ha senso fino a un certo punto, ma può diventare rapidamente controproducente se non si investe seriamente nella fidelizzazione dei donatori che già abbiamo. La legge di Pareto, famosa nel fundraising per aver dimostrato […]

23 Apr 2025

Se non senti il fundraising come una vocazione, smetti

Pasqua è il momento giusto per dircelo chiaro: se non senti il fundraising come una vocazione, smetti. Non è un lavoro qualunque. È una chiamata. E se non senti niente, se chiedere ti sembra solo un passaggio da fare, allora non stai facendo fundraising. Stai facendo amministrazione, marketing, gestione. Tutto utile… ma non fundraising. Perché il […]

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