23 Giu 2023

Il fundraiser vende emozioni fatte a mano?

“La maggior parte delle persone preferirebbe camminare sopra i carboni ardenti piuttosto che chiedere soldi agli altri perché è ampiamente considerato un atto audace e presuntuoso pieno di potenziale imbarazzo” Questo è quanto dice Richard Levi dell’Alba University ed è una delle citazioni che ultimamente porto sempre con me a convegni e incontri. Bisogna dunque […]

25 Mar 2023

La domanda sbagliata sul fundraising

Vi sembrerebbe normale che un critico cinematografico dopo aver visto un film desse una o cinque stelle solo in base alle ‘spese generali’ che la casa cinematografica ha avuto per realizzare la pellicola? Eppure questo è ciò che succede nel Nonprofit. Ci viene insegnato che le migliori organizzazioni nonprofit sono quelle che hanno basse spese […]

10 Mar 2023

9 regole da seguire per partecipare a un convegno di fundraising e sfruttarne tutto il potenziale

Il destino dell’essere umano è incontrare le persone. Ricominciano i convegni, le conference di persona (in foto sono al Philanthropy Experience di Catania). E’ importantissimo, quando si va a un convegno, utilizzare il convegno per quello serve: l’incontro di persona. Se andate solo per sentire le sessioni formative, usate il convegno solo per il 20% […]

28 Feb 2023

Chiedere una donazione non è mai sbagliato

Saper chiedere bene una donazione è doveroso Ti senti in imbarazzo quando chiedi una donazione? Ti senti sbagliato quando chiami un potenziale donatore al telefono e sai che prima o poi dovrai sollecitare una sua donazione? Ritieni umiliante chiedere? Piuttosto che chiedere una donazione faresti qualsiasi cosa? Anche fotocopie per il tuo capo? Mi piacerebbe […]

03 Feb 2023

MONTALE e il Fundraising: sul perché dare il braccio al tuo donatore quando scende le scale…

Mi capita sott’occhio, quasi per caso, questa poesia di Montale. L’avevo già letta (Montale, il poeta della malinconia, del senso religioso, del perché stare al mondo… lo leggevo sin da bambino, ma proprio da bambino, penso alle elementari, l’ho sempre letto e per certi versi, per come potevo, capito). Rileggo questa poesia e penso al […]

02 Feb 2023

Andare incontro alle mete, agli obiettivi, con determinazione

C’è una foto che ho rivisto, qualche giorno fa, in un libro del 1986. Avevo 20 anni al tempo… E’ una foto che mi rappresenta bene e a cui sono sempre stato particolarmente affezionato. Il Papa veniva a Forlì e io avevo deciso che avrei voluto dargli la mano. Non avevo dubbi sul mio obbiettivo. Volevo stringergli […]

29 Dic 2022

Racconta in modo diverso quello che già fai!

Questo cartello l’ho fotografato in un bar. E’ all’interno di un piccolo centro commerciale, ma di quei centri non proprio splendenti, che non ci va una montagna di gente. Un piccolo barettino, gestito con un sorriso da una proprietaria, che è così come la racconta. Non promesse non mantenute. Semplicemente la descrizione di quello che […]

19 Ago 2020

Il lavoro (ci penso quando sono in vacanza…)

Vorrei partire prendendo di petto una domanda basilare la cui risposta ho forse data per scontata: che cosa è il lavoro? È importante farsi spesso questa domanda, specie in vacanza in cui hai un po’ più tempo libero, perchè poi quando lavori rischi di non chiedertelo mai. Per rispondere a questa domanda c’è solo un modo: guardare alla nostra vita. Chi sono […]

05 Giu 2019

Nel fundraising, l’eroe solitario non funziona

La pratica della raccolta fondi, pur facendo ormai parte integrante della cultura, e della necessità di molte organizzazioni non profit, non è ancora sufficientemente compresa. Spesso è mal rappresentata e troppo spesso vista con sospetto ed apprensione dai responsabili delle organizzazioni non profit, specialmente dai consiglieri di amministrazione. E così il fundraiser, troppo spesso, si sente […]

09 Gen 2016

Blocco dello scrittore? Niente panico!

Ogni volta che sperimento il blocco dello scrittore, smetto di scrivere… con le mani: e inizio a scrivere con le gambe. – Mokokoma Mokhonoana Tutti parlano (e straparlano) di storytelling. Se vuoi fare fundraising, sempre più, occorre che tu sappia raccontare una storia. Vera. O diventi anche uno scrittore, o buona fortuna! Mi sa […]

17 Apr 2025

Intelligenza artificiale per i fundraiser: si impara usandola.

Nessuno può spiegarti davvero come usare l’AI nel tuo lavoro. Nessuno. Perché nessuno fa esattamente quello che fai tu, come lo fai tu, con le tue priorità, i tuoi flussi, i tuoi casini. E questo vale ancora di più se parliamo di intelligenza artificiale per i fundraiser, perché ogni organizzazione ha processi, risorse e obiettivi completamente diversi. […]

09 Apr 2025

Innovazione nel fundraising: smetti di copiare ora

L’innovazione fundraising parte dalle idee, non dalle tecniche. Smetti di copiare e inizia a creare davvero.

04 Apr 2025

Routine nel fundraising: quando diventa un limite

“Usualizzare” non è una parola vera. Non esiste nei dizionari. È una parola inventata. Ma è terribilmente vera. Quando ci limitiamo a ripetere quello che abbiamo sempre fatto, senza fermarci a riflettere, stiamo “usualizzando”. È la routine nel fundraising che si impone senza nemmeno chiedere il permesso. E nel fundraising lo facciamo tutti, nessuno escluso. Inviamo le […]

28 Mar 2025

Il metodo per fare fundraising in 3 fasi

Quando qualcuno mi chiede da che parte iniziare, io rispondo sempre con il mio metodo per fare fundraising: attira, converti, vizia. Tutto qui. Sembra semplice, ma è rivoluzionario, perché segue il percorso naturale del donatore. 1. ATTIRA Vuoi che la gente noti la tua causa? Non basta bussare educatamente. Serve un’idea potente che faccia dire:“Aspetta un […]

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