23 Giu 2023

Il fundraiser vende emozioni fatte a mano?

“La maggior parte delle persone preferirebbe camminare sopra i carboni ardenti piuttosto che chiedere soldi agli altri perché è ampiamente considerato un atto audace e presuntuoso pieno di potenziale imbarazzo” Questo è quanto dice Richard Levi dell’Alba University ed è una delle citazioni che ultimamente porto sempre con me a convegni e incontri. Bisogna dunque […]

25 Mar 2023

La domanda sbagliata sul fundraising

Vi sembrerebbe normale che un critico cinematografico dopo aver visto un film desse una o cinque stelle solo in base alle ‘spese generali’ che la casa cinematografica ha avuto per realizzare la pellicola? Eppure questo è ciò che succede nel Nonprofit. Ci viene insegnato che le migliori organizzazioni nonprofit sono quelle che hanno basse spese […]

10 Mar 2023

9 regole da seguire per partecipare a un convegno di fundraising e sfruttarne tutto il potenziale

Il destino dell’essere umano è incontrare le persone. Ricominciano i convegni, le conference di persona (in foto sono al Philanthropy Experience di Catania). E’ importantissimo, quando si va a un convegno, utilizzare il convegno per quello serve: l’incontro di persona. Se andate solo per sentire le sessioni formative, usate il convegno solo per il 20% […]

28 Feb 2023

Chiedere una donazione non è mai sbagliato

Saper chiedere bene una donazione è doveroso Ti senti in imbarazzo quando chiedi una donazione? Ti senti sbagliato quando chiami un potenziale donatore al telefono e sai che prima o poi dovrai sollecitare una sua donazione? Ritieni umiliante chiedere? Piuttosto che chiedere una donazione faresti qualsiasi cosa? Anche fotocopie per il tuo capo? Mi piacerebbe […]

03 Feb 2023

MONTALE e il Fundraising: sul perché dare il braccio al tuo donatore quando scende le scale…

Mi capita sott’occhio, quasi per caso, questa poesia di Montale. L’avevo già letta (Montale, il poeta della malinconia, del senso religioso, del perché stare al mondo… lo leggevo sin da bambino, ma proprio da bambino, penso alle elementari, l’ho sempre letto e per certi versi, per come potevo, capito). Rileggo questa poesia e penso al […]

02 Feb 2023

Andare incontro alle mete, agli obiettivi, con determinazione

C’è una foto che ho rivisto, qualche giorno fa, in un libro del 1986. Avevo 20 anni al tempo… E’ una foto che mi rappresenta bene e a cui sono sempre stato particolarmente affezionato. Il Papa veniva a Forlì e io avevo deciso che avrei voluto dargli la mano. Non avevo dubbi sul mio obbiettivo. Volevo stringergli […]

29 Dic 2022

Racconta in modo diverso quello che già fai!

Questo cartello l’ho fotografato in un bar. E’ all’interno di un piccolo centro commerciale, ma di quei centri non proprio splendenti, che non ci va una montagna di gente. Un piccolo barettino, gestito con un sorriso da una proprietaria, che è così come la racconta. Non promesse non mantenute. Semplicemente la descrizione di quello che […]

19 Ago 2020

Il lavoro (ci penso quando sono in vacanza…)

Vorrei partire prendendo di petto una domanda basilare la cui risposta ho forse data per scontata: che cosa è il lavoro? È importante farsi spesso questa domanda, specie in vacanza in cui hai un po’ più tempo libero, perchè poi quando lavori rischi di non chiedertelo mai. Per rispondere a questa domanda c’è solo un modo: guardare alla nostra vita. Chi sono […]

05 Giu 2019

Nel fundraising, l’eroe solitario non funziona

La pratica della raccolta fondi, pur facendo ormai parte integrante della cultura, e della necessità di molte organizzazioni non profit, non è ancora sufficientemente compresa. Spesso è mal rappresentata e troppo spesso vista con sospetto ed apprensione dai responsabili delle organizzazioni non profit, specialmente dai consiglieri di amministrazione. E così il fundraiser, troppo spesso, si sente […]

09 Gen 2016

Blocco dello scrittore? Niente panico!

Ogni volta che sperimento il blocco dello scrittore, smetto di scrivere… con le mani: e inizio a scrivere con le gambe. – Mokokoma Mokhonoana Tutti parlano (e straparlano) di storytelling. Se vuoi fare fundraising, sempre più, occorre che tu sappia raccontare una storia. Vera. O diventi anche uno scrittore, o buona fortuna! Mi sa […]

21 Nov 2025

Come presentare il tuo progetto di fundraising e fare colpo subito

Facciamo un’ipotesi: finalmente ottieni un appuntamento con una grande azienda. Devi presentare un progetto di fundraising in modo chiaro: non parli con l’amministratore delegato (magari!), ma con la persona che riporta al capo. Spieghi bene il progetto, lei annuisce, sembra convinta. Poi però… deve raccontarlo a qualcun altro. E lì inizia il problema. Perché se anche […]

14 Nov 2025

Non raggiungere tutti, trova la tua nicchia di potenziali donatori

È ovvio che tutti vogliamo diventare “i Beatles del fundraising”. E non è solo vanità: nella maggior parte dei casi crediamo davvero nella nostra causa e vogliamo raccogliere più fondi possibile. Tutti vogliamo visibilità, la propria nicchia di donatori coinvolti e potenziali, meglio se nazionale. “Cavoli – mi dicono – noi siamo una causa straordinaria! Come […]

07 Nov 2025

Cosa rende la tua organizzazione nonprofit sicura, trasparente e affidabile

Avrai letto la notizia: la responsabile amministrativa part-time di una grande oraganizzazione avrebbe sottratto un milione e mezzo di euro in due anni, sfruttando gli accessi all’homebanking. I revisori se ne sono accorti, la direzione ha denunciato, la magistratura farà il suo corso. Ma per noi fundraiser — e per chi lavora nel nonprofit — […]

30 Ott 2025

Gestione del team fundraising: il futuro parte dallo staff

È così nelle serie TV, dove un gruppo di autori discute, litiga, riscrive e affina ogni dialogo. È così nella musica, dove anche il più geniale dei cantautori si circonda di musicisti, tecnici del suono e produttori. È così persino nella pittura: quando sono andato a vedere la casa del Canova a Pessagno (di cui sono un appassionato) […]

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