23 Giu 2023

Il fundraiser vende emozioni fatte a mano?

“La maggior parte delle persone preferirebbe camminare sopra i carboni ardenti piuttosto che chiedere soldi agli altri perché è ampiamente considerato un atto audace e presuntuoso pieno di potenziale imbarazzo” Questo è quanto dice Richard Levi dell’Alba University ed è una delle citazioni che ultimamente porto sempre con me a convegni e incontri. Bisogna dunque […]

25 Mar 2023

La domanda sbagliata sul fundraising

Vi sembrerebbe normale che un critico cinematografico dopo aver visto un film desse una o cinque stelle solo in base alle ‘spese generali’ che la casa cinematografica ha avuto per realizzare la pellicola? Eppure questo è ciò che succede nel Nonprofit. Ci viene insegnato che le migliori organizzazioni nonprofit sono quelle che hanno basse spese […]

10 Mar 2023

9 regole da seguire per partecipare a un convegno di fundraising e sfruttarne tutto il potenziale

Il destino dell’essere umano è incontrare le persone. Ricominciano i convegni, le conference di persona (in foto sono al Philanthropy Experience di Catania). E’ importantissimo, quando si va a un convegno, utilizzare il convegno per quello serve: l’incontro di persona. Se andate solo per sentire le sessioni formative, usate il convegno solo per il 20% […]

28 Feb 2023

Chiedere una donazione non è mai sbagliato

Saper chiedere bene una donazione è doveroso Ti senti in imbarazzo quando chiedi una donazione? Ti senti sbagliato quando chiami un potenziale donatore al telefono e sai che prima o poi dovrai sollecitare una sua donazione? Ritieni umiliante chiedere? Piuttosto che chiedere una donazione faresti qualsiasi cosa? Anche fotocopie per il tuo capo? Mi piacerebbe […]

03 Feb 2023

MONTALE e il Fundraising: sul perché dare il braccio al tuo donatore quando scende le scale…

Mi capita sott’occhio, quasi per caso, questa poesia di Montale. L’avevo già letta (Montale, il poeta della malinconia, del senso religioso, del perché stare al mondo… lo leggevo sin da bambino, ma proprio da bambino, penso alle elementari, l’ho sempre letto e per certi versi, per come potevo, capito). Rileggo questa poesia e penso al […]

02 Feb 2023

Andare incontro alle mete, agli obiettivi, con determinazione

C’è una foto che ho rivisto, qualche giorno fa, in un libro del 1986. Avevo 20 anni al tempo… E’ una foto che mi rappresenta bene e a cui sono sempre stato particolarmente affezionato. Il Papa veniva a Forlì e io avevo deciso che avrei voluto dargli la mano. Non avevo dubbi sul mio obbiettivo. Volevo stringergli […]

29 Dic 2022

Racconta in modo diverso quello che già fai!

Questo cartello l’ho fotografato in un bar. E’ all’interno di un piccolo centro commerciale, ma di quei centri non proprio splendenti, che non ci va una montagna di gente. Un piccolo barettino, gestito con un sorriso da una proprietaria, che è così come la racconta. Non promesse non mantenute. Semplicemente la descrizione di quello che […]

19 Ago 2020

Il lavoro (ci penso quando sono in vacanza…)

Vorrei partire prendendo di petto una domanda basilare la cui risposta ho forse data per scontata: che cosa è il lavoro? È importante farsi spesso questa domanda, specie in vacanza in cui hai un po’ più tempo libero, perchè poi quando lavori rischi di non chiedertelo mai. Per rispondere a questa domanda c’è solo un modo: guardare alla nostra vita. Chi sono […]

05 Giu 2019

Nel fundraising, l’eroe solitario non funziona

La pratica della raccolta fondi, pur facendo ormai parte integrante della cultura, e della necessità di molte organizzazioni non profit, non è ancora sufficientemente compresa. Spesso è mal rappresentata e troppo spesso vista con sospetto ed apprensione dai responsabili delle organizzazioni non profit, specialmente dai consiglieri di amministrazione. E così il fundraiser, troppo spesso, si sente […]

09 Gen 2016

Blocco dello scrittore? Niente panico!

Ogni volta che sperimento il blocco dello scrittore, smetto di scrivere… con le mani: e inizio a scrivere con le gambe. – Mokokoma Mokhonoana Tutti parlano (e straparlano) di storytelling. Se vuoi fare fundraising, sempre più, occorre che tu sappia raccontare una storia. Vera. O diventi anche uno scrittore, o buona fortuna! Mi sa […]

28 Gen 2026

Nel fundraising se provi a piacere a tutti, non sei utile a nessuno

Una volta ho fatto una campagna di crowdfunding per raccogliere i soldi per un furgoncino nuovo della Caritas. E mi sono messo d’impegno usando tutti i miei contatti personali. Una persona che aveva ricevuto la mia richiesta mi ha scritto (testuale): “Sai quante realtà ci sono che rischiano di rimanere senza furgoncino?? E quindi perché […]

21 Gen 2026

Ferragni è “prosciolta”, ma il verdetto che conta è già arrivato…

Provo empatia per Chiara Ferragni. Non perché “poverina” o perché mi interessi la sua vicenda personale. Ma perché vedo una cosa che nel nostro mestiere è chiarissima: puoi anche uscire dal penale, ma se hai perso la fiducia del pubblico sei già stato condannato. E quella condanna non ha appello. Mettiamo subito i paletti, perché su […]

16 Gen 2026

26 idee di fundraising per il 2026

Oggi ti scrivo qualche idea che mi sono appuntato (a mano) negli scorsi mesi: o che ho visto in giro nelle varie organizzazioni che ho incontrato, o chiacchierando con colleghi e colleghe fundraiser. Idee di (buon) fundraising che secondo me vale la pena salvare per il 2026. Magari le puoi tenere a portata di mano tutto l’anno? Inizio! Se […]

08 Gen 2026

Se nel 2026 ti affidi al fundraiser eroe, stai solo rimandando il botto

Ogni inizio anno c’è sempre qualcuno che mi chiede “com’è andata?”. Io la metto giù così: l’anno che si è chiuso mi ha ricordato una cosa semplice e scomoda. Non ti salva l’eroe. Ti salva una comunità viva. Nel nonprofit vale doppio, soprattutto se vuoi davvero costruire comunità fundraising e non dipendere da una singola persona. In […]

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